Playbook: preparar due diligence de cliente enterprise en 14 días — evidencias, responsables y narrativa

La due diligence de un cliente enterprise no es solo una revisión técnica: es una fase crítica de conversión donde se valida si la organización puede sostener confianza, consistencia y velocidad sin improvisar.
Un proceso de 14 días funciona cuando existe un owner único, un repositorio de evidencias versionadas, respuestas base alineadas entre áreas y un circuito claro para gestionar excepciones sin bloquear la operación comercial.
La ventaja competitiva no está en parecer “perfectos”, sino en presentar evidencias trazables, explicar con honestidad el riesgo residual y convertir cada oportunidad en aprendizaje reusable para la siguiente.

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